WCS : Zenjet coding change le business model du marquage industriel

« En Europe et en France, les industriels sont encore peu ouverts à la facturation à la prestation alors que nos clients des pays émergents, comme ceux de notre filiale commerciale en Egypte, sont partants pour ce modèle », constate Xavier Ferbo, cofondateur de WCS. Sa gamme d’imprimantes pour le marquage des emballages primaires (opercules de yaourts, emballages de plaquettes de beurre…) a d’ailleurs été conçue pour répondre à un certain nombre d’enjeux stratégiques. Tout d’abord, les imprimantes Zenjet sont fabriquées dans la Drôme par des sous-traitants dans les secteurs de la mécanique et de l’électronique. Elles utilisent des encres sans solvants agressifs pour respecter au mieux les normes environnementales. Enfin, leur conception permet la « zéro maintenance car aucune pièce n’est en mouvement, toute la technologie de marquage est dans la cartouche », précise Xavier Ferbo qui assure répondre à 80 % des applications marchés. Cette stratégie zéro maintenance s’accompagne de la mise en place d’un nouveau business model : la facturation à la prestation. « Nos imprimantes connectées permettent ce modèle avec la récupération des données à distance. » Une telle technologie l’incite à poursuivre son développement international. WCS et son équipe de 25 collaborateurs réalisent déjà 90 % du chiffre d’affaires (non communiqué) à l’international. Son développement géographique vise le marché asiatique dans les 3 à 5 ans.